今回は、（株）博報堂ブランド・イノベーションデザイン局 HUX部部長の岩嵜博論氏を
講師にお招きして、「機会発見アプローチによる生活者起点の市場創造」について
ご解説頂きました。

（主な内容）

1.問題解決と機会発見
2.機会発見とは?
3.機会とは何か?
4.機会発見のプロセス

・問題解決のための分析的アプローチと機会発見アプローチの違い
・分析的アプローチは既知の問題（枠内発想）の分析・分解
・機会発見アプローチは枠外の視点から探索し、統合・構造化する
・問題解決手法では、いままでの延長ではない・複雑化した市場の先読みは難しい。
・「機会発見」3つのポイント
　　～枠内発想→枠外発想定量情報→定性情報分析→統合
・アイデアは道に落ちている→発見する力→新しい概念をつくる
・サンプル数N=1を基点にする
　　→枠外の人に聞く～対象者を全人格的に理解する（より深く理解する）
・エスノグラフィー調査によってひとりの人をまるごと理解しようとする


一般的な問題解決型アプローチとの違いから機会発見アプローチの基本について
ご解説頂きました。
また機会発見アプローチには既存の商品からどれだけ離れられるかが大事。
アウトサイダー的視点の人をプロジェクトに入れる。調査対象者に弟子入りする
という感覚（先生と弟子モデル）、自分は何も知らないという感じで先生に学ぶという
ような気持ちが必要等々、機会発見アプローチを実際に展開する際の注意点も
ご解説頂きました。
機会発見アプローチの実施と市場の先読みに際しては、マーケターに人間に対する
深い理解力と本質直観力がますます必要になるように思われます。




（マーケティング共創協会　座間　忠雄）