今回は、ランチェスター戦略コンサルタントの福永雅文氏をお招きし、
「ランチェスター戦略の本質と活用法」についてご解説頂きました。

（主な内容）

◆ランチェスター法則とは

　・ランチェスター第一法則
　・ランチェスター第二法則
　・戦いの原理

◆勝ち方の原則

　・小が大に勝つ三原則
　・武器、兵力数をビジネスに応用
　・弱者と強者の基本戦略と5大戦法
　・差別化の6視点
　・販売方法の6手法
　・弱者の戦略の結論

◆市場占有率７つのシンボル目標数値

　・No.1主義

◆市場シェアをアップさせる方法

　・顧客内占有率の重要性
　・顧客の格に応じた攻撃の方針と量

私（座間）が弊協会（当時：販売実務協会）に入職してから間もなく
協会の先輩が企画・開催した田岡信夫先生と斧田大公望先生による
「ランチェスター戦略研究会」を懐かしく思い出しました。
田岡信夫先生がビジネス社から出版した大ベストセラー
「ランチェスター戦略入門」書を発行する（1972年）前のことです。
年間数回開催のセミナーでした。

当時、数学や統計学が苦手だった（今でもそうですが）私にとっては
漠然とした理解しか出来なかったように思いますが、今回の事例を
含めた福永先生のご解説で大分理解が進んだようです。
富士重工業スバルの事例にあるように、全方位型から一点突破型の
商品戦略で突き抜けること。
そしてソフトバンクのナンバーワン主義（孫正義氏の講話）
―「圧倒的NO.１でなければ、いずれ利益は出なくなる。圧倒的NO.1
になれる分野に、なれる道筋がみえて、はじめて手をつける。勝てる
戦いしかしない。やるからには必ず勝つ。圧倒的NO.1になる。全体で
NO.1になるには時間がかかる。そこで、まずは短月の純増数でNO.1
をとることに集中させた。一番を体験させたら勝ちグセがつく。」

福永先生もおっしゃていたようにランチェスター戦略はビジネス社会の
不易流行の法則なのだろうと思います。


（マーケティング共創協会　座間　忠雄）