2016年09月05日

「これからのマーケターは『売る』な！ ～成功事例に学ぶ８つの“効く”メソッド～」佐藤 達郎 氏

第1162回　マーケティング創造研究会
日　時	2016年9月1日（木）14：30～16：30
テーマ	「これからのマーケターは「売る」な！～成功事例に学ぶ8つの“効く”メソッド～」
講　師	多摩美術大学 美術学部　教授　佐藤 達郎 氏

今回は、多摩美術大学教授の佐藤達郎先生をお招きして「これからのマーケターは
『売るな』！」という刺激的なタイトルでご解説頂きました。

（主な内容）

◆広告界／マーケティング界の激変

◆商品社会の成熟化

◆成功事例に学ぶ8つの「効く」メソッド

(1)USPはいらない
(2)表現は統一するな
(3)わざとわかりにくく
(4)まずは楽しませる
(5)個別戦より総力戦
(6)伝えるからつなげるへ
(7)演出しない、作りこまない
(8)商品名は最後まで出さな

---

「広告界／マーケティング界は激変している」というお話から始まり、ではどうしたら
よいのか？成功事例をおりこみ、8つの効果的なメソッドについてご解説頂きました。

「機能的な差別化は真似されたらおしまい」「新しい差別化ポイントを考え直す」
「消費者の接点によって見せ方を変える」「消費者に謎をかけて突っ込ませる」
「消費者にイイ時間を提供する」「全体の仕掛けで効果を狙う」「送り届けるのでは
なく拡がる経路を作る」「ライブ感こそ人の心を動かす」「少ない予算でも広告効果
は生み出せる」等々｡

「資本主義社会」とは、消費者の“好奇心”と“飽き”という心理が一つの基本原理に
なっている社会だということが言えるかと思います。消費者の好奇心と飽きという
ものをどのようにとらえ、対応してゆくかが企業やマーケターの腕の見せどころに
なる。

佐藤講師のおっしゃるように“変化は広告／マーケティング・コミュニケーションの
「宿命」”であり、“いままで常識とは思われていなかったものの中に有効なものが
あるのではないか”。こうした考え方や発想をマーケティングの基本・前提として
認識する必要があることをあらためて思いました。



（マーケティング共創協会　座間　忠雄）